總經理2022年上半年工作總結會議講話
這個月是2022年半年工作總結會議，從去年9月份我們進行機制改革已有10個月，在這個10個月，我在每個月的月度總結會議講話中，把有關公司方向性的，架構性的問題都基本講清楚了。從組織，人力，研發，運營，管理都基本講到了，今后主要任務是抓落實。
上半年做的工作
剛才費總已經把項目工作都總結了一遍，我就不一一在具體說一遍了。補充幾點；
1、 醋酸納林格提質和增規項目，完成申報資料撰寫，正在讓銀湖審核。
2、間苯三酚項目，引進聯合開發伙伴，引進開發資金100萬。
3、伏硫西汀項目，以項目股權進行合作的臨床研究機構已確定合作意向。
4、開拓醋酸納林格銷售終端醫院市場，新增醫院終端7家。上半年銷售 9.8萬袋。把銷售專員，改為銷售中心的合伙人。
5、企業發展基礎正在夯實，包括人力資源體系，質量管理體系，技術開發體系，項目管理體系，各體系還在形成和完善完善之中。
6、技術創新中心申報。申報資料已經提交，準備答辯。
7、高新技術企業再次認定成功。
8、從員工半年工作總結中可以看到，我們隊伍的奮斗精神要在提高，能力水平要在提高，我們的精神面貌，環境氛圍，敢打必勝的信心都在提高，這些軟實力才是硬功夫。是公司最寶貴的財富
上半年工作中的不足
1、他達拉非發補工作，提交了補充研究申報資料，但工作并沒結束，目前原料補充研究并不是十分非順利，有可能要拖項目后腿。要引起高度重視。大小規格不是等比例開發，申報的小規格臨床豁免出了問題。（不僅僅是技術問題了，注冊水平亟待提高）
2、間苯三酚參比遲遲到不了貨，拖延了項目進度（學會如何進行危機處理，學會如何應對變化）
3、右美托咪定中試及工藝驗證生產，協作過程出了一些問題，對問題的協調，處理，解決能力還有待進步提高，在解決問題的過程中，把問題轉換成我們自身流程的完善才是正道包括和合作單位溝通的規范化流程（把問題推向合作伙伴是無意義的，指責埋怨更不可。。
4、醋酸納林格提質、增規工作拖延過長。（3月4號和銀湖達成了一個工作計劃，計劃沒得到執行，工作拖延過久）
5、醋酸鈉林格銷售工作，（因城市被封，終端醫院沒人，銷售人員動不了，物流，郵遞停滯。四、五、六月份數銷售據大幅滑坡），沒完成時間過半任務過半的計劃（只完成9.8萬袋，距目標差距不。
6、伏硫西汀項目工藝開發也是磕磕絆絆。時間大幅拖延，雖然離形成實驗室小試研究報告已經越來越接近了，但依然有一些不踏實的問題存在，項目開發過程的邏輯關系和開發質量，與CDE的技術審評要求的差距，在揪著我們的心。都需要在中試放大和預BE及注冊中的到驗證。
7、依達拉奉的項目轉讓沒有任何進展。
總之沒有哪一個工作（項目）是落地落挺，不存在（掛心）的問題。
在談到工作不足時，有三個感悟認識，1、有些工作確實是受疫情影響，但要清醒的認識到，疫情只是短期影響，決不能把所有問題都歸結于疫情，而看不到其本質，這樣會影響我們的判斷，做出錯誤決定。根基不牢才是影響我們發展的本質和最主要的原因所在。比如銷售下滑疫情只是短期影響，本質還是在產品本身的-臨床價值。2、做任何事，都不會一帆風順，都會遇到這樣那樣的問題，這是規律，正所謂人間正道是滄桑。事事如意只是愿望，成事與不能成事之間，只隔著認慫，認輸，還是絕不向困難低頭，愈挫愈勇，戰勝困難。所以，挫折、困難是客觀的，必然的不以人的意志為轉移的，面對是日常，克服。戰勝才是對我們作風、意志的考驗。比如伏硫西汀，不服輸，不低頭，克服了許多困難，正在接近勝利的目標。3、企業的生命力來源于自我變革和主動適應變化的習慣，企業一旦出現惰怠、停滯（不能實現持續的連接與進步）就是走向死亡的開始。
幾個遺憾
進行專利申報，代表了我們的技術創新，我們已經有好幾年沒有進行專利申報了。目前右美托咪定異構體分析方法專利已提交第三方進行審核。間苯三酚和伏硫西汀也要注意專利的問題，希望有更高水平的專利申報，來證明我們的技術探索。
組織依然殘缺，核心骨干隊伍依然沒有健全。
始終沒有建立起體現公司價值觀，客觀、公正反映員工價值貢獻的績效考評體系（這是一項基礎規則，體現著我們的價值評價）。
公司中高層的責任體系沒有建立起來。
基礎體系的建立，落地執行，在實踐中得到檢驗驗證依然不那么清晰明確，推進緩慢。
公司不大人員不多，惰怠現象在個別員工身上已經冒頭，做表面文章，為應付交差時有表現。
下半年工作主要指導思想
從全球來看。經濟很大可能要進入衰退期，醫藥行業的創新高潮已過，仿制藥的競爭依然殘酷。要有過冬的準備，我們不是最強壯的那一個，但一定要學會做最適應的哪一個，適應和忍耐是我們活下來的策略。具體就是：
增收（增加一切可能的收入）
節支（減少一切可以減少的支出）
趕進度。（提高效率加快項目進度）
全年計劃需要調整變化的不多，就是要堅決完成全年既定計劃目標。（對照一下年初計劃）
下半年開發后選項目：
聚乙二醇4000散。
靜寧顆粒（雙仁參茯顆粒）
莫匹羅星軟膏
卡左雙多巴控釋片
磷苯妥英鈉注射液
一個一個詳細進行論證，成熟一個立項一個。
2016年搬家后，給全體中層干部買了《以奮斗者為本》這本書，整理電腦時發現些寫的幾句話，今天分享給大家。
《以奮斗者為本》所學習到的
一、奮斗者，當沖鋒號吹起時，奮勇向前，沖鋒就是一切，倒下的是英雄，插紅旗的就是將軍，華為的干部都是經過戰斗洗禮的，必須要有攻山頭的經歷和能力。
二、不讓雷鋒吃虧。是分配原則，讓價值創造者本人及家人過上有體面的生活。（能創造價值，個人才有價值，個人有價值，才能創造價值。）員工的價值就是知識，技能，經驗，勤奮，忠誠。
三、企業最大的腐敗是惰怠。具體表現就是不敢迎接挑戰，不愿走出舒適區，嬌嬌二氣。
當你的心思和精力全部用于工作時，你就會成為超人。